MARLY IMMOBILIER
24 Rue Fragonard - 33200 Bordeaux Caudéran
05.56.47.25.97 - 06.74.23.20.24
marlyimmobilier@orange.fr
 

Très Chers Vendeurs,
Ne rêvez plus !

Comme vous le lirez dans mon article "L'immobilier est entré dans un nouveau cycle", l'ère de l'envolée des prix est terminée, depuis longtemps même !

Mais pas de panique non plus, nous ne sommes quand pas entré dans une ère de récession ! La demande reste toujours supérieure à l'offre, mais vous n'êtes plus les maîtres du jeu.

Les économistes prévoient une baisse des prix, donc c'est toujours le bon moment de vendre.

Par contre, posez vous une question : si j'étais acquéreur, combien je paierais, en toute honnêteté, pour mon appartement, pour ma maison. Mon bien a-t-il simplement bénéficié de la flambée des prix ou fait-il partie des biens rares ?

Dans tous les cas, que vous soyez propriétaire d'un studio, d'une villa ou d'une maison de maître, une règle primordiale est à respecter : Une évaluation au juste prix

Ne vous laissez pas éblouir par des évaluations irréalistes, faites souvent par des confrères qui ne souhaitent qu'une seule chose, rentrer un mandat de vente !
Ce n'est pas grave me direz vous, les acquéreurs aiment négocier....mais c'est une erreur.
Il faut faire la différence entre un bien avec une marge de négociation et un bien surévalué. Un bien trop cher ne retiendra pas l'attention d'un acquéreur : il le jugera au dessus de ses moyens ou  il jugera que la diminution de prix est trop importante au delà d'une négociation raisonable.
Dans tous les cas, l'acquéreur potentiel ne retiendra pas votre bien dans ses sélections, d'autant que les délais de négociation sont plus longs et que les recherches internet offrent un vaste choix.

Nombre de mes clients vendeurs qui n'ont pas suivi mes conseils il y a quelques mois, me rappellent aujourd'hui et mettent leur bien à la vente au prix de mon estimation. Certains, liés par un prêt relais, se retrouvent dans une situation financière délicate, car ils ont fait leur calcul revente/achat en se basant sur un prix de vente trop haut. Une minorité même se voit obligée de transformer une partie de leur prêt relais en prêt amortissable.
En mettant tout de suite leur bien à la vente au juste prix, ils auraient gagner de l'argent : moins d'intérêt intercalaires, et éventuellement, pas d'augementation de leur charge de remboursement.

Un professionnel de l'immobilier a un devoir de conseil et certains agents immobiliers l'oublient.
Ne jugez pas la valeur d'un "bon pro" à la valeur de votre bien.
C'est celui qui a le courage de vous donner la bonne évaluation qui est véritablement professionnel, même si cette valeur est inférieure à votre idée...

 A Méditer !